Wybierz Negocjacje zakupowe, jeśli chcesz:
- Bronić się przed różnymi taktykami stosowanymi przez handlowców.
- Uzyskać założone cele.
- Prowadzić efektywne negocjacje zakupowe.
- Stosować praktyczne metody zbijania ceny.
Korzyści
Wymień się doświadczeniem z innymi specjalistami i:
- Nie daj się nabrać na techniki i taktyki stosowane przez handlowców.
- Wynegocjuj korzystniejsze warunki, obniż koszty zakupu. Poznaj argumenty pozwalające obniżyć cenę. Wymień się nimi z innymi uczestnikami warsztatu.
- Rozpoznaj motywy działania drugiej strony negocjacji, a łatwiej i szybciej uzyskasz efekt.
- Zbuduj swój własny wizerunek negocjatora w oczach dostawców. Uświadom sobie, co dzieje się w procesie negocjacji. Wykorzystaj swoje mocne strony wynikające z określonego typu osobowości.
Skorzystaj z programu opartego na 15-letnim doświadczeniu w różnych sytuacjach negocjacyjnych zarówno działów zakupów, jak i działów sprzedaży.
Efekty szkolenia Negocjacje zakupowe
Zbuduj mocny wizerunek firmy w oczach dostawców. Zwiększ swoją siłę i pewność w negocjacjach, szczególnie w sytuacji braku alternatywnych źródeł dostaw. Uzyskaj konkretne oszczędności finansowe.
Program
1
Dokonaj w prosty sposób bieżącej analizy obecnych dostawców oraz kupowanych surowców
- Wykorzystując metody segmentacji dostawców wraz z określeniem częstotliwości i powtarzalności zakupów
- Dzieląc surowce, kupowany asortyment na różne poziomy ważności
- Wdrażając i oceniając wskaźniki terminowości dostaw oraz zgodności wymagań jakościowych.
- Określając SWOT dla strategicznych dostawców.
2
Przygotowuj sobie harmonogram negocjacji i działań z uwzględnieniem dokonanej analizy
- Zaplanuj kiedy, z kim, w jakich terminach będziesz negocjował.
- Wybierz formę negocjacji w zależności od tego co chcesz osiągnąć (face to face, on-line, telefon, mail).
3
Wypracuj zasady, standard przygotowania się w oparciu o autorską metodę i arkusz przygotowania się do negocjacji
Przygotuj odpowiednie dane:
- Dokonaj analizy BATNY zbierając informację z rynku.
- Poznaj sposoby budowania wartości.
- Ustal listę kwestii do negocjowania i stopień ich ważności, cele minimalne i maksymalne, punkty oporu, warunki brzegowe, mocne i słabe strony.
- Strategię i taktyki negocjacyjne.
4
Poznaj reguły i zasady obowiązujące w negocjacjach.
- Ważne reguły negocjacji.
- Zasady savoir-vivre.
5
Dowiedz się, jakie gry stosują handlowcy i nie daj sobą manipulować
- Odzwierciedlenie i dopasowanie.
- Zagajenie i dostosowanie komunikacji do rodzaju zakupowca.
- Mechanizmy manipulacji i NLP.
- Techniki argumentowania ceny i zamykania transakcji.
6
Rozpoznaj po zachowaniu, mowie ciała, rozmowie typ osobowości negocjatora i wybierz sposób argumentowania działający na określony typ osobowości oraz motyw
- Zastosuj najlepsze argumenty oparte na motywach zakupowych, takich jak bezpieczeństwo, wygoda, zysk i prestiż.
- Wykorzystaj takie sytuacje, jak nieterminowe lub niezgodne jakościowo dostawy dla uzyskania korzyści.
- Stwórz katalog mocnych stron firmy przydatny w różnych negocjacjach.
- Dowiedz się, z jakimi dostawcami warto budować relacje.
- Wypracowuj sposoby radzenia sobie z różnymi zastrzeżeniami ze strony dostawców.
7
Zastosuj sprawdzone metody i taktyki zbijania ceny
- Dobierz odpowiednią metodę zbijania ceny do sytuacji.
- Wybierz odpowiedni moment, wykorzystaj dane.
- Poznaj i stosuj ponad 30 taktyk negocjacyjnych sprawdzonych w praktyce.
8
W zależności od potrzeb stwórz dobry zespół negocjacyjny
- Podziel role formalne i taktyczne w zespole.
- Ustal odpowiedzialność, sposoby działania i zachowania.
9
Rozpoznaj blef i uważaj, abyś nie został na nim przyłapany
- Dowiedz się, jakie są sprawdzone metody rozpoznawania blefu wykorzystując obserwację mowy ciała.
- Kontroluj swoje emocje, mowę ciała, ton głosu i tempo mówienia.
Case study
Negocjacje zakupowe. Czas na remanent umiejętności?
Czy widzisz tylko czubek góry lodowej?
Czytaj więcejInformacje organizacyjne
Cena szkolenia obejmuje 1 nocleg z kolacją i śniadaniem na urokliwej Wyspie Młyńskiej w samym sercu miasta.
W każdym dniu zjesz lunch podziwiając piękny widok na Operę Nova.
Zapewniamy przerwy kawowe. To nie tylko ciasteczka! To przede wszystkim ciekawe rozmowy.
