Strona główna sklepu > Negocjacje zakupowe

Negocjacje zakupowe

Skuteczne negocjowanie kontraktów z dostawcami

training_main_img

Wybierz Negocjacje zakupowe, jeśli chcesz:

  • Bronić się przed różnymi taktykami stosowanymi przez handlowców.
  • Uzyskać założone cele.
  • Prowadzić efektywne negocjacje zakupowe.
  • Stosować praktyczne metody zbijania ceny.

Korzyści

Wymień się doświadczeniem z innymi specjalistami i:

  • Nie daj się nabrać na techniki i taktyki stosowane przez handlowców.
  • Wynegocjuj korzystniejsze warunki, obniż koszty zakupu. Poznaj argumenty pozwalające obniżyć cenę. Wymień się nimi z innymi uczestnikami warsztatu.
  • Rozpoznaj motywy działania drugiej strony negocjacji, a łatwiej i szybciej uzyskasz efekt.
  • Zbuduj swój własny wizerunek negocjatora w oczach dostawców. Uświadom sobie, co dzieje się w procesie negocjacji. Wykorzystaj swoje mocne strony wynikające z określonego typu osobowości.

Skorzystaj z programu opartego na 15-letnim doświadczeniu w różnych sytuacjach negocjacyjnych zarówno działów zakupów, jak i działów sprzedaży.

Efekty szkolenia Negocjacje zakupowe

Zbuduj mocny wizerunek firmy w oczach dostawców. Zwiększ swoją siłę i pewność w negocjacjach, szczególnie w sytuacji braku alternatywnych źródeł dostaw. Uzyskaj konkretne oszczędności finansowe.

Program
1

Dokonaj w prosty sposób bieżącej analizy obecnych dostawców oraz kupowanych surowców

  • Wykorzystując metody segmentacji dostawców wraz z określeniem częstotliwości i powtarzalności zakupów
  • Dzieląc surowce, kupowany asortyment na różne poziomy ważności
  • Wdrażając i oceniając wskaźniki terminowości dostaw oraz zgodności wymagań jakościowych.
  • Określając SWOT dla strategicznych dostawców.
2

Przygotowuj sobie harmonogram negocjacji i działań z uwzględnieniem dokonanej analizy

  • Zaplanuj kiedy, z kim, w jakich terminach będziesz negocjował.
  • Wybierz formę negocjacji w zależności od tego co chcesz osiągnąć (face to face, on-line, telefon, mail).
3

Wypracuj zasady, standard przygotowania się w oparciu o autorską metodę i arkusz przygotowania się do negocjacji

Przygotuj odpowiednie dane:

  • Dokonaj analizy BATNY zbierając informację z rynku.
  • Poznaj sposoby budowania wartości.
  • Ustal listę kwestii do negocjowania i stopień ich ważności, cele minimalne i maksymalne, punkty oporu, warunki brzegowe, mocne i słabe strony.
  • Strategię i taktyki negocjacyjne.
4

Poznaj reguły i zasady obowiązujące w negocjacjach.

  • Ważne reguły negocjacji.
  • Zasady savoir-vivre.
5

Dowiedz się, jakie gry stosują handlowcy i nie daj sobą manipulować

  • Odzwierciedlenie i dopasowanie.
  • Zagajenie i dostosowanie komunikacji do rodzaju zakupowca.
  • Mechanizmy manipulacji i NLP.
  • Techniki argumentowania ceny i zamykania transakcji.
6

Rozpoznaj po zachowaniu, mowie ciała, rozmowie typ osobowości negocjatora i wybierz sposób argumentowania działający na określony typ osobowości oraz motyw

  • Zastosuj najlepsze argumenty oparte na motywach zakupowych, takich jak bezpieczeństwo, wygoda, zysk i prestiż.
  • Wykorzystaj takie sytuacje, jak nieterminowe lub niezgodne jakościowo dostawy dla uzyskania korzyści.
  • Stwórz katalog mocnych stron firmy przydatny w różnych negocjacjach.
  • Dowiedz się, z jakimi dostawcami warto budować relacje.
  • Wypracowuj sposoby radzenia sobie z różnymi zastrzeżeniami ze strony dostawców.
7

Zastosuj sprawdzone metody i taktyki zbijania ceny

  • Dobierz odpowiednią metodę zbijania ceny do sytuacji.
  • Wybierz odpowiedni moment, wykorzystaj dane.
  • Poznaj i stosuj ponad 30 taktyk negocjacyjnych sprawdzonych w praktyce.
8

W zależności od potrzeb stwórz dobry zespół negocjacyjny

  • Podziel role formalne i taktyczne w zespole.
  • Ustal odpowiedzialność, sposoby działania i zachowania.
9

Rozpoznaj blef i uważaj, abyś nie został na nim przyłapany

  • Dowiedz się, jakie są sprawdzone metody rozpoznawania blefu wykorzystując obserwację mowy ciała.
  • Kontroluj swoje emocje, mowę ciała, ton głosu i tempo mówienia.

Informacje organizacyjne

PRZYSTAŃ BYDGOSZCZ, ul. Tamka 2, 85-102 Bydgoszcz

Cena szkolenia obejmuje 1 nocleg z kolacją i śniadaniem na urokliwej Wyspie Młyńskiej w samym sercu miasta.

W każdym dniu zjesz lunch podziwiając piękny widok na Operę Nova.

Zapewniamy przerwy kawowe. To nie tylko ciasteczka! To przede wszystkim ciekawe rozmowy.

Widok na hotel Przystań Bydgoszcz.
Kiedy? 3-4.09.2021
Liczba miejsc: 10
Cena za osobę: 1900 zł+ 23% VAT
Tryb szkolenia: stacjonarne
Liczba godzin: 16
Gdzie? PRZYSTAŃ BYDGOSZCZ, ul. Tamka 2, 85-102 Bydgoszcz
Adresaci:
Kupcy, pracownicy działów zakupów lub zaopatrzenia.
Specjaliści prowadzący rozmowy lub negocjacje zakupowe.
Sprzedawcy, handlowcy chcący poznać negocjacje od strony zakupowej.
Dodane do koszyka
Wybieram to szkolenie
UE
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego

Skorzystaj z Video Chatu!

Nasi eksperci mogą Ci pomóc

Aby otrzymać link do spotkania wybierz formę video chatu i podaj swoje dane.